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怎么样做一个合格的广告人?

发布日期:2019-07-09 04:02   来源:未知   阅读:

  一. 要有充分的自信心 我们在招聘业务员的时候,常问这样一个问题:你为什么要做广告?你为什么要选择万事达?得到的回答通常都是这样:因为我喜欢广告这个行业,因为我有信心把广告做好。在回答第两个问题时,常常都说,因为万事达有实力,连续几年都是大河报第一名。因此,我们做广告,首先要对自己有信心,同时也要对公司有信心。对自己和公司没有信心,是做不好业务的。对公司的信心是需要公司领导的不懈努力,尽量营造一个好的经营平台,使我们每一个人都象一架战斗机一样能够从公司这艘航母上起飞。而对自己的自信心是需要自己不断努力营造的。 那么,怎样才能使自己充满自信心呢?我个人感觉主要有以下几个方面: (1) 要不断学习,不断提高 要多看励志、营销、成功经验以及会计学、管理学、心理学等方面的书籍,因为书本知识可以影响我们的思维。但是学习仅靠书本是不够的,例如:什么叫CPI,它的增长和下降对国民经济有什么样的影响,下降和增长两个百分点会有什么样的影响?再如美元贬值对房地产和出口企业的影响?对股市的影响?国外热钱对国民经济的冲击?降息和银行存款准备金对企业的影响?再如唱歌和中国的酒文化?郑州有什么好吃、好玩的地方等等,都是要我们学习的,总之一名话:知识面要尽可能的广。 (2) 要有一个好身体 俗语说身体是革命的本钱,没有一个好的身体,就无法有一个健康、愉悦的心情,自信心自然无从谈起,生活要有规律,待人要和气,要尽量克制自己发脾气。 (3) 树立正确的人生观 如果你的父母有千万家产,也许你就不需要努力,如果你的父亲是***,也许你也不需要努力,但是很遗憾,所以我们每个人必须正视现实,正视自己,摆正位置,不要怨天由人,树立正确的对待生活的态度,才能充满自信,才能把广告做好,才能坚信我们成长和万事达广告公司的发展是息息相关的。爱公司、爱同事、爱生活、爱我们自己。 二. 知已知彼、百战不贻 什么叫“知已知彼、百战不贻”,我想大家都明白它的意思,具体到做广告,可以分为两个部分来理解: (1) 了解公司的业务,了解与我们相近的公司业务,了解与我们有差别的公司业务,以及整个行业的现状; 万事达能够做什么业务,怎样才能从我们的优势中赚到钱,我们要了然于胸,千万不要满足,认为自己水平很高或者认为万事达的业务不过如此,没有什么竞争优势,要知道强中更有强中手,怎样才能正确的驾驭业务才是我们需要认真考虑的问题,不要一句话整天挂嘴边:“万事达除了大河报,没有别的能做”,或者“只有大河财富才能赚到钱”。做为领导,也不能整天批评业务员“你们除了大河报还能做啥?你们除了房地产还能做啥?”任何事情都是有它的两面性的,关键是你去怎样看待一件事情和一个问题的出现,并且找到解决这个问题的办法。俗话说“三百六十行,行行出状元”就是这个道理,只要我们吃定房地产,吃好房地产,也是本事,就象股市一样,在痿迷不振的时候也是会有黑马和机会的,这个企业不行了,结款信誉不好了,还是有结款信誉好的嘛。 另外一个方面,要了解与我们相近公司的业务,与我们有差别的公司的业务和整个行业的现状。这样做的目的主要是能够更多、更好的为我们的客户提供全方位的优质的服务。例如:广播怎样做?电视怎样做?户外广告有哪几种形式?价格怎样?市场通常报价多少?报纸、夹报的途径和渠道、流程是什么? 说了这么多怎么样,并不是一句话就能够完事的,它需要我们去了解,总不能天天去跑业务吧,空闲的时候,网络的魅力是无穷的,同时我们要去其它广告公司转转吧,所谓“知已知彼、百战不贻”。 (2) 根据客户的需要,学会拿来主义 了解了自己,也要了解客户,这也叫“知已知彼”,把其它公司的东西变为我们自己公司的东西,然后经过包装推荐给客户,迎合客户的需求,我们也必须学会,否则谈何知已知彼,谈何百战不贻,我看那就是“百战百败”。我们要学会反思,从业务中总结经验:为什么客户的印刷没交给我?为什么广播没让我做?万事达的信誉还是有的,关键是你怎么去跟客户沟通,真正的做到“知已知彼”! 三. 针对不同的客户,制定相对应的营销策略 营销策略的确定,说起来是一个复杂的过程,它需要对客户所处的行业进行市场调研和分析,针对客户的资金实力采取适当的广告表现形式,努力达到事半功倍的效果。在制定营销策略的过程中,我们必须要做好以下几点: (1) 要站在客户的立场思考问题 这一点很重要,这是建立客户信任度的基础,只有客户信任了你,你才能够把单子拿下,与客户一起成长,与客户一起分享成长的快乐。一般情况下,那种杀鸡取蛋的方法是不可取的,一下子把客户做死了,就没有了第二次。只要客户存在,我们才有机会。当然这个问题有时也应该辩证去看。在这个过程中,重要的是要把握一个度的问题。 (2) 要努力发挥自己的优势 这一点需要我们正确的全面的掌握业务知识,知道哪些是赚钱的,哪些是要达到一定广告效果的,既不能都挣钱,也不能不挣钱,没有人高尚到提供无偿的服务,这本身就是社会规则和行为动力。不一定我们不代理的就不挣钱,什么事情都要求买断。俗话说“予人方便,予已方便”,有钱大家赚。 (3) 所做的广告,要达到一定的效果 广告达到效果了,客户才能成为你真正的客户,不会成为过路人,客户一定会搀着你的手一起发展,客户做死了,就没有了。 坚持了以上三个原则,理论上就是较成功的营销方案了,剩下的就是怎样去实施和赚多少钱的问题了。 当我们在得到一个客户信息的时候,一定要记住不要没有思路就去,或者在客户面前喋喋不休的去说自己的优势,要学会在交谈的过程中了解客户的需求,迅速地在大脑中制定一个方案来迎合客户,才有更进一步的合作。 四. 要建立良好的人脉关系 生活在这个世界上,我们要想成功,首先要学的就是怎样跟人打交道。只有人际关系好了,才能如鱼得水,做起事情来得心应手。 良好的人脉关系包括与客户、同行、同事三个方面: (1) 与客户的人脉关系:吃饭、唱歌、谈业务,前面提到的知识面就用上了,与客户拉关系本身就是一门学问,但更重要的一点,就是要学会做人,做一个正直的人。 (2) 与同行的人脉关系:更有利于营销方案的执行。 (3) 与同事的人脉关系:和同事处理好关系是立足之本,得道多助,失道寡助! 五. 要正确理解幸福观 什么叫幸福,不同的人有不同的理解,有钱并不是生活的全部,理解了幸福,才能有一个乐观向上的对待生活的态度,这是一个社会引导和谬论引导的问题。 我感到幸福,我才能乐观,我才能有一个好的心态面对社会、面对冷眼,穿干净衣服、开面包车并不比穿名牌、开好车缺少幸福感,应该“知足常乐”!

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